大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于口腔种植牙谈判ppt的问题,于是小编就整理了2个相关介绍口腔种植牙谈判ppt的解答,让我们一起看看吧。
投标现场陈述开场白简短?
投标现场陈述开场白:
各位专家老师(上)下午好:
首先感谢各位专家老师聆听我的方案阐述,我们公司是国有大型企业,具有综合甲级勘察与设计资质,是世界五百强企业之一,我们有行业最强的技术力量,取得了相关企业国际论证,如果中标有信心把项目建成优质公司。
在竞争性谈判前,需要做哪些准备?
竞争性谈判,相当于战场上的最后短兵相接,一定会分出胜负;在这种情况下,有否充分的准备是决定胜负的关键因素,整体来讲可以关注四个方面的准备:(需求背景,敌情,我情,行情)
1、需求背景:针对需求方的背景做好最充分的了解,掌握需求方的企业特点,需求的产品或服务想要解决什么问题,客户对需求愿意付出的成本大概在多少等等。我们所有的产品或服务都是基于满足客户需求,因此这一步尤其关键;
2、敌情:竞争对手的基本情况需要了解,对方提供的产品和服务具有哪些优势,存在哪些不足,可能的报价在多少,等等,掌握敌情,便于我们对自己的产品和服务做出修正,避免在竞争中出现明显劣势;
3、我情:我们的产品或服务能为客户解决什么问题,是否能在客户需求的基础上提供超价值,我们的优势,劣势,我们的风险和机会在哪里;
4、行情:提供的产品和服务都会有一个相对参照,那就是整体市场的基本价格;在产品和服务具有一定同质化的情况下,我们的报价一定要贴近市场行情,过高过低都不恰当出,过高让客户觉得谋取暴利不真诚,过低让客户会对产品品质产生一定的不安全感。
以上建议,希望能有所帮助!
在谈判开始前,谈判小组应结合谈判项目特点,熟悉谈判文件,制作谈判大纲。在独立审阅供应商的响应文件后,谈判小组应充分讨论并结合供应商情况,以谈判文件或谈判大纲为依据为接下来的谈判做准备。
采购代理机构经办人员依据专业知识和***购代理经验,建议谈判文件中可以谈判的重点,或者对大纲提一些更符合项目实施特点和要求的意见。例如,结合前期与***购人沟通情况、编制***购文件的依据和特点、在本项目中对供应商的特殊要求等,告知谈判小组谈判程序和技巧以及注意点(本项目的重点、难点以及核心技术和关键点)。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点,经常被各集中***购机构在日常工作中运用。《******购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序,但相对比较笼统,对一些具体细节如何操作没有明确,因此,各集中***购机构在具体实施过程中有很大的差异。笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累,参考公开招标的一些程序和方法,结合工作实际,总结出竞争性谈判***购操作上的一些细节程序。
你好,很高兴能回答这个问题:
在进行竞争性谈判前可以做好这些准备:
1、就一些合同条款的要求预先给投标方,得到投标方的承诺,并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是,这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价,以便使得竞争更加充分;
2、认真分析投标方的投标文件,重点分析其经济标报价,通过总价对比预估其利润水平,确定自己的谈判心理价位,再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞,以便据此制定谈判策略和谈判方案。
到此,以上就是小编对于口腔种植牙谈判ppt的问题就介绍到这了,希望介绍关于口腔种植牙谈判ppt的2点解答对大家有用。