大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于口腔种植牙谈判ppt的问题，于是小编就整理了2个相关介绍口腔种植牙谈判ppt的解答，让我们一起看看吧。
投标现场陈述开场白简短？
投标现场陈述开场白：
各位专家老师(上)下午好：
首先感谢各位专家老师聆听我的方案阐述，我们公司是国有大型企业，具有综合甲级勘察与设计资质，是世界五百强企业之一，我们有行业最强的技术力量，取得了相关企业国际论证，如果中标有信心把项目建成优质公司。
在竞争性谈判前，需要做哪些准备？
竞争性谈判，相当于战场上的最后短兵相接，一定会分出胜负；在这种情况下，有否充分的准备是决定胜负的关键因素，整体来讲可以关注四个方面的准备：（需求背景，敌情，我情，行情）
1、需求背景：针对需求方的背景做好最充分的了解，掌握需求方的企业特点，需求的产品或服务想要解决什么问题，客户对需求愿意付出的成本大概在多少等等。我们所有的产品或服务都是基于满足客户需求，因此这一步尤其关键；
2、敌情：竞争对手的基本情况需要了解，对方提供的产品和服务具有哪些优势，存在哪些不足，可能的报价在多少，等等，掌握敌情，便于我们对自己的产品和服务做出修正，避免在竞争中出现明显劣势；
3、我情：我们的产品或服务能为客户解决什么问题，是否能在客户需求的基础上提供超价值，我们的优势，劣势，我们的风险和机会在哪里；
4、行情：提供的产品和服务都会有一个相对参照，那就是整体市场的基本价格；在产品和服务具有一定同质化的情况下，我们的报价一定要贴近市场行情，过高过低都不恰当出，过高让客户觉得谋取暴利不真诚，过低让客户会对产品品质产生一定的不安全感。
以上建议，希望能有所帮助！
在谈判开始前，谈判小组应结合谈判项目特点，熟悉谈判文件，制作谈判大纲。在独立审阅供应商的响应文件后，谈判小组应充分讨论并结合供应商情况，以谈判文件或谈判大纲为依据为接下来的谈判做准备。
采购代理机构经办人员依据专业知识和***购代理经验，建议谈判文件中可以谈判的重点，或者对大纲提一些更符合项目实施特点和要求的意见。例如，结合前期与***购人沟通情况、编制***购文件的依据和特点、在本项目中对供应商的特殊要求等，告知谈判小组谈判程序和技巧以及注意点（本项目的重点、难点以及核心技术和关键点）。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中***购机构在日常工作中运用。《******购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中***购机构在具体实施过程中有很大的差异。笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结合工作实际，总结出竞争性谈判***购操作上的一些细节程序。
你好，很高兴能回答这个问题：
在进行竞争性谈判前可以做好这些准备：
1、就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；
2、认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。
到此，以上就是小编对于口腔种植牙谈判ppt的问题就介绍到这了，希望介绍关于口腔种植牙谈判ppt的2点解答对大家有用。
